In tijden van 360-communicatie, AI en big data, lijkt de reclamefolder een artefact uit het stenen tijdperk. Welke retailer komt nog met folders aankakken? Belangrijker: welke consument leest ze nog? Nog belangrijker: wie laat er anno 2017 in hemelsnaam z’n koopgedrag nog door beïnvloeden? Eh, nou, indrukwekkende aantallen.
Om met de laatste vraag te beginnen: zo’n 5,5 miljoen Nederlanders worden regelmatig door een fólder verleid om een product te kopen. Says who? Zegt het Bereiksonderzoek voor folders 2017 van GfK (Growth from Knowledge) en de DDMA (Data Driven Marketing Association). Natuurlijk is het niet allemaal print wat de klok slaat. De digitale folder maakt een stevige opmars. Maar het is de grote papieren broer die nog altijd het meeste losmaakt.
Dertien miljoen folderlezers
Hoezo dan, vraag je je af. En moet dit niet anders, retail-, climate- en next generation-wise? Uiteindelijk natuurlijk wel. Maar nu nog even niet! Geloof je ons Han Snellers, groot folderfans, niet? Lees dan even mee: “13 miljoen landgenoten van 13 jaar en ouder (95%) lezen reclamefolders. (…) Het aantal digitale folderlezers stijgt. Maar 59% leest nog steeds alleen een papieren folder. Een kleine afname ten op zichte van 2016, maar door de toename van het aantal digitale folderlezers blijft het totale folderbereik op peil.”
Kostbare papieren en digitale minuten
En het gaat hier dus niet om een beetje labbekakkerig foldertjes doorbladeren, maar echt lezen. We citeren GfK en de DDMA nog even: “54% van de Nederlanders zou de folder missen als deze niet meer zou verschijnen. Gemiddeld besteden folderlezers 17 minuten per week aan het lezen van papieren folders en 13 minuten aan het lezen van digitale folders.”
Ter ontspanning en vergelijking
Maar waarom willen we (ja, ook jij) die folders dan zo graag lezen? Hierom: “Het op de hoogte zijn van aanbiedingen en het bepalen waar te kopen zijn vaak genoemde redenen om fysieke en digitale folders te bekijken. Opvallend is dat het opdoen van inspiratie en cadeau-ideeën steeds belangrijker wordt gevonden. Met name de papieren folder wordt in hoge mate ter ontspanning gelezen; de digitale folder wordt meer gebruikt om producten te vergelijken en informatie over producten op te zoeken.” Interessant is dus dat digitaal en fysiek elkaar niet uitsluiten maar mooi aanvullen.
De aankoopactivator
En dan nog even wat betreft het daadwerkelijk in beweging brengen van de consument (daar doen we het toch voor), wat zeggen de datajagers van GfK en de DDMA hierover? “De onderzoeksresultaten laten zien dat met 41% de folder het belangrijkste medium is voor hulp bij aankoopbeslissingen. Bij 43% van de huishoudens bepalen folders het boodschappenlijstje, de helft van alle folderlezers koopt regelmatig een product uit een folder. De fysieke en digitale folder is daarmee een krachtig (communicatie)middel dat aanzet tot actie.”
Met liefde en succes
Vandaar dat wij als Han Snel de folder ook nog altijd met veel liefde en succes inzetten. Van GroenRijk tot Op=Op Voordeelshop en van Belsimpel tot Electro World, de echte retailer kán niet zonder folder. Digital, print, laat ze maar binnenkomen.
Electro World
GroenRijk
Op=Op Voordeelshop
